Keys to Success by Per Monsted

Per Moensted – ¨De sleutel tot succes¨

Weinig mensen worden succesvol. En nog minder zijn dat meermaals. Maar Per Mønsted is een van die weinigen. Na een aantal grote successen heeft de Deense ondernemer zich nu gesetteld aan de Costa del Sol. Hij wou een stap terug doen, meer tijd met zijn gezin doorbrengen en van het goede leven genieten. Maar dat hield hij niet lang vol, want nu wil hij de huizenmarkt revolutioneren.
De weg naar succes is soms lang. En voor Per Mønsted is die weg nog langer geweest. Het begon toen hij 7 jaar oud was en hij zijn spullen pakte en van huis vertrok. Dit deed hij niet voor zijn lol. Hij deed het om een nieuw leven te beginnen.
”Men is niet bereid risico’s te nemen in onze maatschappij. Er zijn te veel lafaards.”

Paardenbloemenkind

Paardenbloemen kunnen overal groeien, zelfs uit asfalt. Dit is goed te vergelijken met het verhaal van Per Mønsted. Hij kende de weg en liep vijf kilometer naar het huis van zijn grootouders buiten de stad. Hij drukte op de bel en vroeg of hij daar mocht komen wonen. “Mijn moeder was pas 17 toen ze mij kreeg en mijn vader heb ik nooit gekend. Toen ik zeven jaar oud was rookte ik al sigaretten en jatte ik dingen in de lokale supermarkt. Mijn moeder was niet in staat voor me te zorgen. Gelukkig realiseerde ik me hoe slecht het ging en gelukkig namen mijn grootouders me in huis,” zegt Per Mønsted. De paardenbloem begon te groeien – zelfs op school. “Anders dan veel andere ondernemers ben ik hoogopgeleid. Ik vond mijn studie interessant en leerde er vaardigheden die ik kon gebruiken in het waarmaken van mijn droom om eigen baas te zijn,” legt Per uit. Hij leefde op weinig geld, maar had het enorm naar zijn zin. Het werd pas echt interessant toen zijn universitaire studie zich op stamcellen richtte. “Ik had een professor die enorm geïnteresseerd en geleerd was op dat gebied.
Voor € 94.000,- richtten we het bedrijf StemCare op en daarmee de eerste stamcelbank van Denemarken” verteld de Deense ondernemer. Per zal de lange, levendige discussies en felle concurrentie met Klaus Riskær-Petersen nooit vergeten. Ook zal hij nooit vergeten hoe hij op de voorpagina van de Jyllands-Posten werd geprezen en vier dagen later in dezelfde krant werd bekritiseerd. “Het is een interessante sector, maar ook een moeilijke en emotionele. Maar we bleken het goed te doen. Daarom ontvingen we een miljoenen bod,” zegt Per Mønsted.
We kwamen aan het eind van de jaren 2000 en de online winkeltrend nam toe. Dus volgde Per die trend. Hij vroeg zich af waarom er geen betere financieringsoplossingen waren voor online aankopen.

Meervoudig ondernemer

ViaBill werd het nieuwe project van Per Mønsted. Het betekende een enorme verandering in de industrie. “Ik voel me altijd aangetrokken tot nieuwe dingen. Zodra een bedrijf goed loopt begin ik me te vervelen en wil ik aan iets nieuws beginnen. En een nieuwe branche is nog beter,” legt Per uit, die dit keer aan een nog groter project begon. Twee jaar lang had hij 16 mensen in dienst om een product te ontwikkelen waarmee Denen hun online aankopen konden financieren. Twee jaar lange verdiende hij geen rooie cent. Maar alles begon vaart te krijgen en in 22 maanden hadden ze 100,000 klanten. “Als ondernemer moet je standvastig zijn, in je product geloven en zoveel investeren als nodig is. Als je zelf geen geld hebt, vindt dan investeerders,” zegt Per. Later verkocht hij zijn aandelen in ViaBill voor honderden miljoenen – zijn succesvolste zakelijk beslissing tot nu toe.

De succesvolle zakenman neemt geen blad voor de mond als het om advies aan beginnende ondernemers gaat. Hij vindt dat men groot moet denken en van de gebaande paden moeten treden, anders kom je nooit verder. Ook moet men beleefd en professioneel blijven, terwijl je bereid bent iedereen weg te spelen, want er is nooit genoeg plek voor iedereen op dezelfde markt. “Mijn advies is niet genoeg. We hebben allemaal een goede achtergrond nodig en ik ben bang dat de jonge ondernemers van nu niet goed voorbereid zijn. Veel weten niet hoe je een budget opstelt, hoe ze hun uitgaven kunnen stroomlijnen en weten het verschil tussen debet en credit niet. Ik kan niet geloven dat er niet meer aandacht voor financiële educatie is in het onderwijs,” zegt Per Mønsted gepassioneerd – hij gelooft sterk in het concept van persoonlijke financiën. Ook heeft hij commentaar op de huidige consumptiegewoontes. “Jonge mensen geven bijvoorbeeld veel geld uit aan koffie en broodjes van Starbucks. In mijn tijd name je gewoon een boterham mee naar je werk en dronk je een glas water. Dat is €400 per maand en €4800 per jaar die je weggooit. Na drie jaar is het €14.400 die je had kunnen investeren in een aanbetaling voor een appartement of een startup bedrijf.” Dit zijn ook de waarden die Per Mønsted zijn kinderen wil bijbrengen. Ze moeten leren hard te werken om hun doelen te bereiken, al ontbreekt het ze aan niets. Zijn vrouw Mette is dat volledig met hem eens.

Een liefdevol gezin

Ze ontmoetten elkaar 20 jaar geleden en hebben nu drie kinderen samen. De oudste is net aan de Herlufsholm Universiteit begonnen en ontvangt studiegeld van de staat. Maar tien procent daarvan gaat op de spaarrekening. Ook vraagt Per Mønsted zijn jongste zoon gewoon naar de huidige prijs van aandelen. Hij is soms streng, maar doet dat om ze te helpen volwassen te worden en ze over persoonlijke financiën te leren. Zijn lessen zijn vol liefde en bezieling. “Mijn gezin is het belangrijkste in mijn leven en je zou kunnen zeggen, mijn meest ambitieuze project. Misschien waardeer ik ze extra omdat ik met zo weinig ben opgegroeid,” vertelt hij openlijk. Hij zegt met nadruk dat zijn vrouw de sleutel is tot het succes van zijn gezin. “Soms ben ik te veel weg, maar Mette komt gelukkig uit een ondernemende familie dus ze snapt dat ik soms harde offers moet brengen voor mijn succes. Anders zou het allemaal anders zijn gelopen,” zegt de Deense ondernemer, die zijn handen niet meer van de Spaanse vastgoedmarkt af kan houden.

”Helaas zijn veel jonge mensen tegenwoordig niet goed voorbereid. Veel kunnen niet eens een budget voor zichzelf opstellen.”

Hij wil de vastgoedmarkt revolutioneren

Toen het gezin naar Spanje verhuisde om hun dromen waar te maken, wisten ze niet waar ze moesten beginnen. Per Mønsted kreeg van lokale makelaars niet de informatie en steun die hij verwachte en hij vond de instructies van advocaten en boekhouders erg verwarrend. “Hier verdient een makelaar vijf procent van de transactie. Dat is meer dan het dubbele van een makelaar in Denemarken. Het is zo scheef,” zegt Per. Hij kondigt aan dat zijn nieuwe initiatief, Mojo Estates, binnen zes maanden van start gaat.
“We zijn bij banken langsgegaan om te begrijpen hoe zij denken en hoe ze leningen berekenen. Ook proberen we ze te overtuigen om voorafgaande goedkeuring voor leningen te geven, zodat zowel wij als de kopers een beter idee hebben van hun aankoopbudget. Te veel transacties zijn niet doorgegaan omdat we geen duidelijkheid konden krijgen over het budget,” zegt Per Mønsted, die nu samenwerkt met Jacob Johansen, een ervaren zakenman in de vastgoedbranche.
Mojo Estates is tegelijkertijd Mojo Rentals. “80 procent van de huidige kopers willen een vakantiehuis. Dit geeft potentieel voor verhuur en we helpen kopers hier optimaal gebruik van te maken. Op deze manier krijgen ze een goede deal voor de laagste verkoopcommissie op de markt, 30 procent lager dan elders. We moeten beter en goedkoper zijn dan de rest en altijd een paar stappen vooruitdenken. Dat is hoe het werkt,” zegt de nieuwe makelaar, die flink in zijn laatste project heeft geïnvesteerd. “Ik heb gemerkt dat veel korte termijn investeerders in de loop der jaren naar de Costa del Sol in het vizier hebben, maar wij investeren in de lange termijn en hebben een ander concept welke ook nog solide als de markt veranderd.” Met die woorden sluit Per Mønsted ons lange gesprek af. Hij nodigt ons uit in zijn nieuwe huis in Benalmádena. Je hoeft geen talent of verbeeldingsvermogen te hebben om te zien dat er veel tijd en geld in deze nieuwe woning is gestoken. Alles is nieuw en ontworpen met strakke lijnen, grote ramen en uitzicht op de Middellandse Zee.
Hier denkt de nu 48-jarige Per Mønsted na over het leven. Alleen hijzelf weet of hij vooruit denkt of terugkijkt. Waarschijnlijk beide. Want hij vertelt ons dat zijn laatste project een project voor kinderen zal zijn. Het zal een ander en duurzaam project zijn om kinderen en jongeren te ondersteunen. Het plan is helder, zo ook de herinneringen aan vroegen. Per Mønsted is een paardenbloemenkind die de sleutel tot succes vond.

”Het is gezond om van koers en branche te veranderen. Voor mij kan daar geen twijfel over bestaan. Anders begin ik me te vervelen.”

Zie oorspronkelijke artikel: Nøglerne til succes